共享雨傘一天消失看共享晴雨傘市場前景和商業(yè)模式--廣東法瑞納科技有限公司

　　2017年共享經(jīng)濟搶盡了風頭，共享單車在短短的時間里經(jīng)歷了興衰輪回，而緊隨其后的雨傘、充電寶也飽受爭議。2017年上半年，共享雨傘以無樁模式出現(xiàn)在幾大城市，但造成"共享雨傘一天消失"的窘境，今天，我們就具體的從成本上分析一下共享晴雨傘是否有市場前景，以及它的商業(yè)模式。
　共享雨傘市場前景：
　　2017年上半年，幾家公司開始在南方城市試水，共享晴雨傘以無樁模式出現(xiàn)在幾大城市，一時間路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘，但并沒有被民眾接受，除了散亂投放，影響市容市貌，被城管收走外，還有以下質(zhì)疑：
　　1、偽剛需：家里有多把，需要場景少，只有在下雨天的時候需要。
　　2、變相賣傘：和市場價差不多，需要的時候可以隨時買一把。
　　針對民眾的質(zhì)疑，長期居住在廣東地區(qū)的廣東法瑞納科技董事長房建濤表達了不同的看法，他認為，在南方地區(qū)，不是雨天就是驕陽烈日，很少有用戶隨身帶傘的習慣，只能要用到傘就去買，造成家里雨傘堆積，"下雨沒帶傘、帶傘不下雨"，"雨傘總是丟"的問題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現(xiàn)正是解決了這個痛點，讓人們避開天氣的限制。
　　房建濤正是看準了南方地區(qū)的市場，共享軟件硬件設(shè)備廠家法瑞納科技生產(chǎn)的花粉晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景，它同時具有晴雨兩用功能，在烈日的夏季，有效遮擋紫外線，防曬隔熱，大大提高了使用效率。

▲中國多年平均降水量圖

　　共享雨傘的投放方式：
　　廣東法瑞納科技作為共享設(shè)備廠家，其創(chuàng)始人房建濤不止一次的強調(diào)過有樁共享設(shè)備的好處。我們這里再次贅述一下：
　　1、與共享單車兩者并不相同，由于個體較小，如果用戶隨意丟在某個角落隱匿起來，則起不到流通作用，有樁設(shè)備杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生，當用戶不使用傘的時候，需還到設(shè)備上，回歸到公眾視野之內(nèi)。
　　2、有樁借還設(shè)備可以約束規(guī)范用戶的行為，不能隨手亂丟亂放，從而使資源利用更大化，符合綠色環(huán)保的初衷，。
　　3、有樁借還設(shè)備可以方便經(jīng)營者管理傘的使用情況，更直觀的看到傘機上是否有雨傘損壞，是否需要補貨等。
　　有樁借還設(shè)備還可以做為廣告載體，擴大收益來源，此處按下不表，下文再做解釋。
　　共享雨傘成本投入分析
　　這里以花粉共享晴雨傘為例，具體看一下它的成本。傘機設(shè)備大批量生產(chǎn)約在1999元/臺左右，傘的價格在10~20元/把（數(shù)據(jù)由廣東法瑞納科技有限公司提供）。

花粉共享晴雨傘借還設(shè)備

　　花粉晴雨傘傘機設(shè)備內(nèi)結(jié)構(gòu)簡單，識別性能高，自帶智能語音提示及故障提示，無物理損壞，適合用來大規(guī)模鋪貨、投放。
而傘的價格由質(zhì)量決定了，由于雨傘具有很強的流通性，因此建議選擇質(zhì)量好，結(jié)實耐用的材質(zhì)來生產(chǎn)，
共享雨傘商業(yè)模式分析
　　談到商業(yè)模式時，房建濤說：很多創(chuàng)業(yè)者走入一個誤區(qū)，以為需要多多投放，其實市場并不在乎雨傘的數(shù)量，而是在于它的投放密度，投放場景，用戶對它有很高的接觸頻率，使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開始，就要看創(chuàng)業(yè)者的生活圈和商圈的地域，從自己熟悉的城市市場做起，復制到另外一個城市，也可以選擇從"農(nóng)村包圍城市"方式。
而盈利是商業(yè)模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不會作為主要目標，一個好的商業(yè)模式，其價值不僅在于其能夠解決的需求市場，更在于它可能結(jié)合的資源。

　　如上圖所示，盈利模式有兩種：廣告收益、運營收益。
租金按照12h內(nèi)收取1元的基數(shù)，超過12小時則有相對應的收費標準，要實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，就需要用戶達到一定規(guī)模才能實現(xiàn)，因此需要更廣泛的盈利途徑來穩(wěn)定前期的運營。
廣告合作是重要的收益來源之一，其主要有三個方式：傘面廣告、傘機廣告、APP平臺廣告。
傘面分外層、內(nèi)層，均可以作為廣告載體，對使用者和接觸者進行品牌營銷；傘機投放在商場、超市、景區(qū)、步行街等人群流量大的地區(qū)，廣告主要以LED滾動屏來呈現(xiàn)，是很好的廣告載體；而APP平臺上的廣告，也是較好的品牌營銷和電商的鏈入口。
　共享雨傘技術(shù)方案解決
　　物聯(lián)網(wǎng)卡作為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接的基礎(chǔ)通信手段之一，將伴隨整個物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快速爆發(fā)。智能硬件，車聯(lián)網(wǎng)，云計算等行業(yè)的發(fā)展帶動了物聯(lián)網(wǎng)卡的發(fā)展，共享產(chǎn)品運用到的是基于物聯(lián)網(wǎng)的智能終端技術(shù)。
據(jù)廣東法瑞納科技研發(fā)團隊透露，花粉晴雨傘在技術(shù)、研發(fā)方面也有多方面創(chuàng)新：包括Sokcet通信技術(shù)、LBS定位系統(tǒng)、GIS技術(shù)的應用。不僅對數(shù)據(jù)加密嚴格，而且減少了通信流量和費用。還可自動定位出附近距離較近的雨傘存放點，在固定用戶或移動用戶之間，完成定位和服務(wù)兩大功能。方便了管理人員通過后臺監(jiān)控模塊，查看站點設(shè)備及雨傘的使用情況及故障情況。

　　基于以上的技術(shù)支持，用戶只需要一部智能手機（微信小程序/手機終端APP）注冊登錄賬號后，即可以順利流暢的完成晴雨傘的借還。
　共享雨傘"轉(zhuǎn)借"功能的研發(fā)
　　花粉雨傘研發(fā)出了"轉(zhuǎn)借"功能，攻破了"有樁"設(shè)備借、還局限的難題。即用戶無需去站點還傘，通過手機后臺進行簡單操作，即可將傘"轉(zhuǎn)借"給下一個用戶，完成還傘操作，這一技術(shù)大大提高了用戶體驗。
　　而廣東法瑞納科技技術(shù)研發(fā)部的后臺管理系統(tǒng)可以根據(jù)運營者的要求，自定義押金金額，是否批量轉(zhuǎn)借（系統(tǒng)可設(shè)定同時借10把傘）等。
　　隨著各種解決方案越來越清晰，盈利關(guān)和技術(shù)關(guān)已經(jīng)攻破，行業(yè)在市場初期需要在占領(lǐng)市場方面發(fā)力，提高產(chǎn)品認知度和用戶活躍度。有技術(shù)支持和前輩經(jīng)驗在前，共享晴雨傘市場的發(fā)展趨勢將會越來越理性、健康。

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