共享雨傘的盈利模式與市場(chǎng)前景--廣東法瑞納科技有限公司

　　2017年最火的詞莫過(guò)于共享經(jīng)濟(jì)了，共享產(chǎn)品皆呈現(xiàn)出不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，短短的時(shí)間里經(jīng)歷了興衰輪回，雖然在成長(zhǎng)的道路上問(wèn)題頻頻，不可置否這些共享產(chǎn)品的出現(xiàn)確實(shí)給民眾帶來(lái)了便利。今天，我們就具體分析一下共享雨傘的盈利模式與它的市場(chǎng)前景。
參考例子：
　　產(chǎn)品名稱(chēng)：花粉共享晴雨傘
　　押金：49元/把
　　共享軟件硬件開(kāi)發(fā)廠家：廣東法瑞納科技有限公司
　　投放模式：分時(shí)租賃系統(tǒng)借還設(shè)備
　　投放地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、景區(qū)、步行街、車(chē)站、
　　使用平臺(tái)：微信（小程序）、花粉共享晴雨傘APP
　　共享雨傘的盈利模式
　　盈利是商業(yè)模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不會(huì)作為主要目標(biāo)，一個(gè)好的商業(yè)模式，其價(jià)值不僅在于其能夠解決的需求市場(chǎng)，更在于它可能結(jié)合的資源。

　　如上圖所示，盈利模式有兩種：廣告收益、運(yùn)營(yíng)收益。
　　花粉共享晴雨傘租金按照12h內(nèi)收取1元的基數(shù)，超過(guò)12小時(shí)則有相對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，就需要用戶(hù)達(dá)到一定規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)，因此需要更廣泛的盈利途徑來(lái)穩(wěn)定前期的運(yùn)營(yíng)。
　　廣告合作是重要的收益來(lái)源之一，其主要有三個(gè)方式：傘面廣告、傘機(jī)廣告、APP平臺(tái)廣告。
　　傘面分外層、內(nèi)層，均可以作為廣告載體，對(duì)使用者和接觸者進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)；傘機(jī)投放在商場(chǎng)、超市、景區(qū)、步行街等人群流量大的地區(qū)，廣告主要以LED滾動(dòng)屏來(lái)呈現(xiàn)，是很好的廣告載體；而APP平臺(tái)上的廣告，也是較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)和電商的鏈入口。
　　大數(shù)據(jù)+精準(zhǔn)廣告帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)硬件與精準(zhǔn)的用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系，匯集到使用平臺(tái)上，是資源整合的意義所在。

　　共享雨傘的成本投入分析
　　傘機(jī)設(shè)備大批量生產(chǎn)約在1999元/臺(tái)左右，傘的價(jià)格在10~20元/把。傘的價(jià)格由質(zhì)量決定了，由于雨傘具有很強(qiáng)的流通性，因此建議選擇質(zhì)量好，結(jié)實(shí)耐用的材質(zhì)來(lái)生產(chǎn)。
花粉共享晴雨傘傘機(jī)設(shè)備內(nèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，識(shí)別性能高，自帶智能語(yǔ)音提示及故障提示，無(wú)物理?yè)p壞，適合用來(lái)大規(guī)模鋪貨、投放。
　　共享雨傘的市場(chǎng)前景：
　　2017年上半年，幾家公司開(kāi)始在南方城市試水，以無(wú)樁模式出現(xiàn)在幾大城市，一時(shí)間路邊的欄桿上掛滿(mǎn)了顏色艷麗的雨傘，但并沒(méi)有被民眾接受，受到了各方質(zhì)疑。

　　針對(duì)民眾的質(zhì)疑，長(zhǎng)期居住在廣東地區(qū)的廣東法瑞納科技董事長(zhǎng)房建濤表達(dá)了不同的看法，他認(rèn)為，目前大多采用晴雨兩用傘，即同時(shí)具有遮陽(yáng)和擋雨的作用。在南方地區(qū)，不是雨天就是驕陽(yáng)烈日，很少有用戶(hù)隨身帶傘的習(xí)慣，只能要用到傘就去買(mǎi)，造成家里雨傘堆積，"下雨沒(méi)帶傘、帶傘不下雨"，"雨傘總是丟"的問(wèn)題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現(xiàn)正是解決了這個(gè)痛點(diǎn)，讓人們避開(kāi)天氣的限制。
房建濤正是看準(zhǔn)了南方地區(qū)的市場(chǎng)，晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景，在烈日的夏季，也能有效遮擋紫外線(xiàn)，防曬隔熱，大大提高了使用效率。

▲中國(guó)降水分布

　　共享雨傘的投放方式：
　　廣東法瑞納科技作為共享設(shè)備廠家，其創(chuàng)始人房建濤不止一次的強(qiáng)調(diào)過(guò)有樁共享設(shè)備的好處。我們這里再次贅述一下：
　　1、有樁借還設(shè)備可以方便經(jīng)營(yíng)者管理傘的使用情況，更直觀的看到傘機(jī)上是否有雨傘損壞，是否需要補(bǔ)貨等。
　　2、有樁借還設(shè)備可以約束規(guī)范用戶(hù)的行為，不能隨手亂丟亂放，從而使資源利用更大化，符合綠色環(huán)保的初衷。
　　3、與共享單車(chē)兩者并不相同，由于個(gè)體較小，如果用戶(hù)隨意丟在某個(gè)角落隱匿起來(lái)，則起不到流通作用，有樁設(shè)備杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生，當(dāng)用戶(hù)不使用傘的時(shí)候，需還到設(shè)備上，回歸到公眾視野之內(nèi)。
　　廣東法瑞納科技創(chuàng)始人房建濤說(shuō)：很多創(chuàng)業(yè)者走入一個(gè)誤區(qū)，以為需要多多投放，其實(shí)市場(chǎng)并不在乎雨傘的數(shù)量，而是在于它的投放密度，投放場(chǎng)景，用戶(hù)對(duì)它有很高的接觸頻率，使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開(kāi)始，就要看創(chuàng)業(yè)者的生活圈和商圈的地域，從自己熟悉的城市市場(chǎng)做起，復(fù)制到另外一個(gè)城市，也可以選擇從"農(nóng)村包圍城市"方式。

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