從共享雨傘成本看共享晴雨傘市場(chǎng)收入--廣東法瑞納科技有限公司

　　在2016年底到2017年，共享雨傘嶄露頭角，涌現(xiàn)出了一些品牌：春筍晴雨傘、有傘、花粉晴雨傘等，并完成可觀的融資。共享晴雨傘解決了人們出行途中遭遇到的"下雨沒(méi)帶傘，帶傘沒(méi)下雨"、"背包太沉""老是丟傘"等由于天氣原因帶來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于下雨較多的長(zhǎng)江、江淮、珠三角地區(qū)來(lái)說(shuō)，找到了不用購(gòu)買(mǎi)新傘還能有傘用的途徑，這無(wú)疑是個(gè)好消息。
但從目前市場(chǎng)上投放案例來(lái)看，效果并不樂(lè)觀。
其主要原因無(wú)非是這幾個(gè)問(wèn)題：
1、使用爆發(fā)期尚未到來(lái)：使用爆發(fā)期在雨水和驕陽(yáng)較多的時(shí)期，大多在梅雨季節(jié)和夏季。
2、用戶的素質(zhì)導(dǎo)致破損率高：尤其是無(wú)樁投放的方式，由于雨傘個(gè)體較小，無(wú)樁模式的投放丟失率和故障率較大。
3、共享單車(chē)的影響：用戶的押金是較為敏感的問(wèn)題，共享單車(chē)頻頻爆出的問(wèn)題，使得民眾對(duì)共享產(chǎn)品新事物的信任感逐漸縮水。要保證用戶能自由支配押金金額，建立與用戶之間的信任鏈接，避免出現(xiàn)押金擠兌現(xiàn)象。

共享雨傘存在的痛點(diǎn)

　　2017下半年，共享雨傘市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，以花粉共享晴雨傘為代表的智能傘樁+智能雨傘+APP（會(huì)微信掃碼）+云服務(wù)平臺(tái)的研發(fā)，成功的改善了目前市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題，并一一解決。
共享雨傘生產(chǎn)廠家--廣東法瑞納科技考慮到現(xiàn)存的詬病。做出以廣告為前期支撐盈利點(diǎn)，以"晴雨兩用傘"保障用戶使用頻率的兩軌并行模式，同時(shí)增加傘機(jī)功能作用與高質(zhì)量的晴雨傘減少"破壞、丟失率"。公司集研發(fā)、生產(chǎn)為一體，是目前共享軟件硬件設(shè)備廠家行業(yè)里唯一一家致力于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的IT工廠--努力打造既有IT開(kāi)發(fā)，又有現(xiàn)代化生產(chǎn)的復(fù)合型工廠
　　共享雨傘應(yīng)用場(chǎng)景：
投放位置：電影院、圖書(shū)館、商城、酒店、寫(xiě)字樓、交通樞紐等。
使用場(chǎng)景有很多：如出差途中，剛好下雨，附近有沒(méi)有買(mǎi)傘的地方？在火車(chē)站就有必要；下班回來(lái)途中，忘記帶傘，在辦公樓下就很有必要；去商城等逛街，突然下雨又沒(méi)帶傘的情況，也很有必要出現(xiàn)...類(lèi)似的場(chǎng)景很多，地鐵站、商廈、小區(qū)、辦公樓等等地方都有這些需求。
另外，花粉雨傘采用晴雨兩用功能，夏季起到防曬防紫外線的作用。
　花粉共享晴雨傘結(jié)構(gòu)組成和功能：
　　花粉雨傘融合RFID和CFS技術(shù)，內(nèi)嵌的通訊模塊包括GPRS、SIM和藍(lán)牙4.0，實(shí)現(xiàn)地理位置信息定位和數(shù)據(jù)儲(chǔ)存。以下我們來(lái)具體分析它的結(jié)構(gòu)和功能：
雨傘：反向傘，便于放置和使用，傘柄上增加了配有身份識(shí)別功能的RFID芯片，用于對(duì)傘進(jìn)行識(shí)別和管理。
傘機(jī)設(shè)備：傘機(jī)用于放置、鎖住雨傘，負(fù)責(zé)對(duì)雨傘的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)雨傘收集、授權(quán)、識(shí)別等功能。用戶通過(guò)掃描傘機(jī)上的二維碼來(lái)確認(rèn)從當(dāng)前傘機(jī)上租借雨傘，在歸還的時(shí)候，把雨傘放入到還傘通道，識(shí)別雨傘ID信息，并用鎖扣結(jié)構(gòu)鎖住即歸還成功，防盜開(kāi)關(guān)智能鎖，傘機(jī)帶語(yǔ)音提示功能。
雨傘使用物聯(lián)網(wǎng)流量卡，終端內(nèi)部還分為機(jī)械部分和電子控制部分，電子控制部分通過(guò)軟件編程控制來(lái)控制機(jī)械部分負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)雨傘的存放和識(shí)別。
微信掃碼或花粉共享晴雨傘APP客戶端：主要有雨傘借、還、支付、結(jié)算、使用信息、消息展示、附近的雨傘等功能。
智能云服務(wù)端：是整個(gè)系統(tǒng)的中控，將其余所有部分連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)業(yè)務(wù)流程。
系統(tǒng)管理后臺(tái)：管理后臺(tái)可以查看所有傘機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)、傘機(jī)中雨傘數(shù)量狀態(tài)，用于管理整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。
轉(zhuǎn)借功能：此功能完成人與人之間的相互借還，大大提高了雨傘的流通性。
　　花粉共享晴雨傘平臺(tái)功能（花粉雨傘app、微信小程序）：
　　1、收費(fèi)模式
花粉平臺(tái)押金設(shè)置為49元，12小時(shí)內(nèi)1元，超過(guò)24小時(shí)未歸還，則有相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、LBS定位搜索
用戶可以直接打開(kāi)app手機(jī)端（或微信小程序），為了方便用戶可以快速的查找，自動(dòng)定位附近較近距離的雨傘網(wǎng)點(diǎn)。
3、掃一掃解鎖
為每一把雨傘都設(shè)置唯一的二維碼，用戶打開(kāi)手機(jī)端、微信直接掃一掃即可，一鍵取傘，大大的提高了用戶的使用體驗(yàn)。
4、優(yōu)惠福利
平臺(tái)為了提高用戶基數(shù)，在節(jié)假日為用戶推送各種優(yōu)惠券搶購(gòu)活動(dòng)，并且以短信的方式推送給用戶，用戶可以線上參加搶購(gòu)，以優(yōu)惠的價(jià)格去租傘。
一句話簡(jiǎn)述共享晴雨傘工作流程：掃碼借傘--智能自助機(jī)設(shè)備--數(shù)據(jù)上傳云端--借傘成功。
　　共享雨傘盈利模式分析：
　　花粉共享晴雨傘設(shè)備投放在公園、商場(chǎng)、景區(qū)、購(gòu)物中心等場(chǎng)景，除了租金之外，租賃設(shè)備和傘面上的廣告投放成為其重要的盈利來(lái)源。設(shè)備的左、右、前、上四面均可作為廣告載體。LED顯示屏植入滾動(dòng)廣告，帶來(lái)龐大的廣告力量。
其次，可根據(jù)后臺(tái)成立大數(shù)據(jù)雨傘投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，將會(huì)出具大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)廣告合作企業(yè)制定相應(yīng)的企業(yè)咨詢服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及提供精準(zhǔn)APP廣告直推服務(wù)，廣告商可根據(jù)覆蓋地域選擇投放。
法瑞納科技房建濤表示：在投入拓展前期，盈利不會(huì)作為主要目標(biāo)，一旦拓展開(kāi)市場(chǎng)，相應(yīng)的盈利方式和策略就會(huì)成為主要考慮的問(wèn)題。一個(gè)好的商業(yè)模式，其價(jià)值不僅在于其能夠解決的需求市場(chǎng)，更在于它可能結(jié)合的資源。
　　共享雨傘前景分析：
　　共享晴雨兩用傘符合南方天氣炎熱多雨的使用背景。我國(guó)的雨水分布大多在長(zhǎng)江流域、珠江流域。而南方的夏季也較為炎熱漫長(zhǎng)。
1、剛需、使用頻率高、小額支付，短時(shí)間內(nèi)可積累千萬(wàn)級(jí)訂單。
2、B2C分時(shí)租賃可形成現(xiàn)金流，覆蓋成本。
3、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+資金，可快速?gòu)?fù)制，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
4、用戶群體大，成本隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可降低單個(gè)用戶成本。
　　共享雨傘市場(chǎng)分析
　　受限于地域以及氣候等因素影響，當(dāng)前普及率仍處于較低水平，而隨著市場(chǎng)投放規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，或?qū)⒃谟脩羧褐行纬梢?guī)模效應(yīng)，從而帶動(dòng)用戶數(shù)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。同時(shí)也將助力企業(yè)開(kāi)拓更多樣的商業(yè)形態(tài)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

共享雨傘行業(yè)市場(chǎng)情況

　　市場(chǎng)參與者中，唯一一家供貨廠商廣東法瑞納科技董事長(zhǎng)房建濤認(rèn)為：在市場(chǎng)初期需要在占領(lǐng)市場(chǎng)方面發(fā)力，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，同時(shí)通過(guò)提升借傘、還傘環(huán)節(jié)體驗(yàn)，提高用戶活躍度。將來(lái)，花粉共享晴雨傘將和各大便利店、快捷酒店完成對(duì)接，用戶直接在商鋪或便利店的管理員處通過(guò)傘柄二維碼完成借還傘的操作，以此無(wú)樁形式結(jié)合有樁投放，更方便民眾使用。

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