共享遛娃神器商業(yè)模式分析--廣東法瑞納科技有限公司

　　共享遛娃神器又稱共享兒童推車，是共享經(jīng)濟(jì)的又一新產(chǎn)品，被稱為孩子的出行"交通工具"，主要針對(duì)2~5歲孩子的家庭。此階段的幼兒身體各方面機(jī)能都在快速成長(zhǎng)。比較活潑好動(dòng)，因此帶著孩子進(jìn)行逛街、逛公園、郊區(qū)游玩等親子戶外活動(dòng)時(shí)，讓不少家長(zhǎng)感到疲憊不堪。
　　溜娃神器設(shè)備采用有樁借還一體模式，在商場(chǎng)、超市、公園、景區(qū)、步行街、飛機(jī)場(chǎng)、火車站投放，目前押金99元/輛，12小時(shí)內(nèi)1元錢，超過12小時(shí)則有相對(duì)應(yīng)的收費(fèi)規(guī)則。并且已開發(fā)出"轉(zhuǎn)借"功能，基于以上信息，下面我們以共享軟件硬件設(shè)備廠家法瑞納科技生產(chǎn)的花粉遛娃神器為例，來分析一下共享兒童推車的商業(yè)模式。
 

　　花粉溜娃神器設(shè)備

　　共享遛娃神器成本分析：
　　由于共享兒童推車面對(duì)是兒童群體，且具有高流通性，因此對(duì)質(zhì)量、安全性的要求較高，除了硬性成本，創(chuàng)業(yè)者還需要考慮：一臺(tái)借還設(shè)備可容納20~30余輛車，若發(fā)生多人借車，為了避免設(shè)備機(jī)器上無(wú)車使用，還需補(bǔ)貨，保守估計(jì)需15輛備用。
除了車的成本，需要技術(shù)支持的有樁借還設(shè)備也是一項(xiàng)投入。據(jù)悉，花粉溜娃神器每把車柄上都內(nèi)置技術(shù)感應(yīng)芯片，技術(shù)的應(yīng)用會(huì)相對(duì)的減少兒童推車流通過程中的損耗問題。
　　共享遛娃神器商業(yè)模式分析：
　　1、押金：
保守統(tǒng)計(jì)，花粉共享設(shè)備的一個(gè)車樁可容納20輛車，假設(shè)一個(gè)車樁點(diǎn)每天借出去15輛，每輛轉(zhuǎn)借1人次，則有30個(gè)人注冊(cè)。押金99元/輛，則有2970元/天的押金積累（若發(fā)生在周末或節(jié)假日，則使用人群會(huì)增多）
100個(gè)車樁點(diǎn)則有297000元/天的押金積累。
提示：用戶押金這個(gè)模塊，需要第三方監(jiān)管（銀行）方能保障后期的正常運(yùn)營(yíng)，但其中一部分用來應(yīng)對(duì)用戶退押金使用，另外一部分可作為資金鏈，投入運(yùn)作之中。
2、租金收入
使用時(shí)最少需要充值5元，假設(shè)一個(gè)車樁點(diǎn)每天借出去15輛，每輛轉(zhuǎn)借1人次，則有30人使用，這30人需充值的數(shù)額最少是150元（使用費(fèi)12小時(shí)內(nèi)1元錢）。
100個(gè)車樁點(diǎn)則有15000/天的租金收入。

3、廣告收入：
廣告是共享兒童推車收益的主要來源。且使用人群比較精準(zhǔn)，母嬰用品、兒童用品、生活用品、女性用品，孕產(chǎn)用品均可以是其廣告的投放源。
①租賃設(shè)備上的廣告：
設(shè)備投放在小區(qū)、商場(chǎng)、超市、公園、景區(qū)、步行街等人流量大的地區(qū)。租賃設(shè)備上的空間、或加上led滾動(dòng)屏皆可以作為廣告載體。
②App上的廣告：
APP軟件可以直接與用戶的視覺接觸，通過使用推車的年齡和職業(yè)，分析其消費(fèi)情況進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
4、充會(huì)員、節(jié)后禮品活動(dòng)
節(jié)日的活動(dòng)契機(jī),可以吸引客流,聚集人氣下載充值,可形成更廣泛的資金來源，進(jìn)而通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而引起經(jīng)濟(jì)效益增加，是商家經(jīng)營(yíng)不可忽視的一種活動(dòng)方式。
　遛娃神器市場(chǎng)前景
　　共享設(shè)備的投放模式，符合可持續(xù)發(fā)展的理念，從節(jié)省成本來看，方便監(jiān)管，避免被偷、被帶走、惡意解鎖等問題。
目前還沒有一家共享平臺(tái)公司真正的打開、占領(lǐng)溜娃神器市場(chǎng)，有較大的開發(fā)空間。快速的占領(lǐng)市場(chǎng)是共享經(jīng)濟(jì)致勝的先決條件。

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