一位花粉共享童車代理的自白!我有一個(gè)習(xí)慣,就是熬夜。夜深人靜,可以安靜地處理事情,尋找賺錢的機(jī)會(huì)。2019年的一天晚上,看到一篇共享經(jīng)濟(jì)的報(bào)告,引起了我對(duì)共享經(jīng)濟(jì)方面機(jī)會(huì)的興趣。于是,我在百度上針對(duì)性搜索相關(guān)的文章,看看有沒有可以入手的機(jī)會(huì)。
我發(fā)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在,像滴滴出行、共享單車這樣的共享領(lǐng)域,普通人很難入手,而且市場(chǎng)格局已經(jīng)定了。我查看了不少共享領(lǐng)域的產(chǎn)品,最終覺得共享童車這個(gè)產(chǎn)品值得投資。
因?yàn)槲矣幸粋€(gè)哥們?cè)谝粋€(gè)著名景區(qū)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),平時(shí)每次去他那里,都能明顯感覺到景區(qū)人流量比較大,家長(zhǎng)帶孩子游玩比較多。于是,我就針對(duì)性搜索相關(guān)的運(yùn)營(yíng)商。
市場(chǎng)上相關(guān)的廠商大致就這么五六家,我就一家家打電話去咨詢,拿到了他們的相關(guān)資料。我對(duì)他們的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、公司實(shí)力等進(jìn)行了一番對(duì)比。對(duì)比過程中發(fā)現(xiàn),一些運(yùn)營(yíng)商共享童車價(jià)格虛高,童車品質(zhì)等存在不足,不少?zèng)]有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的能力,往往是貼牌代工生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。最終對(duì)比下來(lái),決定把重心放在了花粉共享童車上。
不久,公司派我去東莞出差,我就去了花粉共享童車生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商廣東法瑞納科技有限公司去實(shí)地考察。廣東法瑞納科技坐落在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)法瑞納科技園,辦公與廠房面積很大。在他們業(yè)務(wù)接待的陪同下,我參觀了他們的生產(chǎn)車間、展廳、運(yùn)營(yíng)研發(fā)辦公室等。隨后跟他們公司領(lǐng)導(dǎo)房建濤先生進(jìn)行了直接溝通。
在溝通過程中,能夠明顯感覺到房先生是一個(gè)辦事踏實(shí),非常注重信譽(yù)、誠(chéng)信的企業(yè)家。他詳細(xì)解答了我的關(guān)切、疑慮,讓我對(duì)法瑞納有了一定的信任。
回去之后,我仔細(xì)考慮了一下,決定先小批量跟法瑞納集團(tuán)聯(lián)營(yíng)投放花粉共享童車。于是,我跟我哥們的單位談妥了合作,又跟花粉共享童車達(dá)成合作。簽訂合同,支付一定款項(xiàng)之后,花粉共享童車按照合同約定達(dá)到了我們合作的景區(qū),擺放到了景區(qū)入口。法瑞納安排專業(yè)人員對(duì)花粉童車樁體等進(jìn)行安裝、調(diào)試,給我培訓(xùn)了一下相關(guān)的使用流程等。
正式運(yùn)營(yíng)那一天,我讓我哥們?cè)诰皡^(qū)入口豎立一個(gè)引導(dǎo)游客使用的廣告牌,又用景區(qū)廣播引導(dǎo)游客使用。結(jié)果,第一天使用人數(shù)與收益大大出乎我的意外,運(yùn)營(yíng)投放效果非常的好,這讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目信心倍增。
投放運(yùn)營(yíng)半個(gè)月之后,通過后臺(tái)花粉童車使用狀況發(fā)現(xiàn),這小批量花粉共享童車供不應(yīng)求,需要加大投放。根據(jù)我測(cè)算,這批量花粉共享童車大致一個(gè)月左右就能收回成本。我就向法瑞納采購(gòu)新的花粉共享童車,決定自主運(yùn)營(yíng)。
2019年這個(gè)景區(qū)一個(gè)月的收入可以基本上趕上我的工資收入,而且比較穩(wěn)定。2020年受到新冠肺炎疫情影響,在年初一個(gè)月左右基本沒有什么收入。不過,我沒有任何擔(dān)心,因?yàn)槌杀驹缇突貋?lái)了。隨著全國(guó)新冠肺炎疫情得到控制,收入很快又恢復(fù)起來(lái)。
通過這個(gè)項(xiàng)目,讓我大賺了一筆,真的非常感謝法瑞納。在整個(gè)合作過程中,法瑞納售后服務(wù)、客服等也做得非常好,我很滿意。后續(xù)如果有其它相關(guān)的場(chǎng)地資源,會(huì)跟法瑞納繼續(xù)合作。
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