法瑞納共享陪護(hù)床——運(yùn)營(yíng)規(guī)則，由你來定--廣東法瑞納科技有限公司

         眾所周知，產(chǎn)品在投放市場(chǎng)之前，會(huì)經(jīng)過幾個(gè)中介人，一般是代理商或者運(yùn)營(yíng)商。就算是最近市場(chǎng)上火熱的共享陪護(hù)床也是如此，那么共享陪護(hù)床的合作模式是怎么樣的呢？下面讓我們一起來了解一下共享陪護(hù)床廠家代表——廣東法瑞納科技王先生的共享陪護(hù)床的合作模式。

我：王先生，您好！

王先生：您好！

我：近期，共享陪護(hù)床產(chǎn)品在市場(chǎng)上大火，成為人們熱議的話題，貴公司作為共享陪護(hù)床的生產(chǎn)廠家，王先生，方便講一下共享陪護(hù)床的相關(guān)事宜，幫助我們了解共享陪護(hù)床這個(gè)產(chǎn)品嗎？

王先生：可以。

我：好的，謝謝王先生，那么請(qǐng)問貴公司的陪護(hù)床的合作模式是怎么樣的？

王先生：我們是共享產(chǎn)品軟硬件整體解決服務(wù)商，具體可看大屏幕。

我：請(qǐng)問能詳細(xì)地給我們解說一下嗎？

王先生：我們是共享產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，共享陪護(hù)床只是我公司產(chǎn)品中的一種。我們與客戶的合作模式，是我們?yōu)榭蛻籼峁┕蚕懋a(chǎn)品的軟件和硬件部分，也就是將產(chǎn)品的軟硬件解決方案賣給客戶。與此同時(shí)還可以根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品，定制客戶專屬商標(biāo)和品牌。

我：王先生，您說的軟硬件解決方案是指軟件程序和硬件陪護(hù)床嗎？

王先生：是的。

我：那么您所說的根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品，什么樣的需求都可以嗎？

王先生：在我們的技術(shù)范圍內(nèi)是可以的，比如產(chǎn)品硬件部分的規(guī)格、顏色、以及一些小部件，就以共享陪護(hù)床為例，共享陪護(hù)床可以添加毛巾架、托盤之類的。產(chǎn)品軟件部分的押金、租金、頁面功能等等都可以定制，具體的話要看客戶需求。

我：好的。王先生。在此之前，您說，貴公司可以為客戶定制專屬商標(biāo)和品牌，那么，如果出現(xiàn)客戶并沒有自己的品牌，是否可以用貴公司的品牌呢？貴公司的品牌在市場(chǎng)上是否有投放使用？

王先生：你說的這種情況我也遇到過。在我的客戶中有一部分是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期并沒有自己的品牌。但是，這并不是問題。沒有品牌的公司和創(chuàng)業(yè)者，可以用我們公司的farina花粉品牌。在當(dāng)前的市場(chǎng)上，一些由我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是使用我們的farina花粉品牌。

我：好的，王先生。我想知道，貴公司可以提供軟硬件完整解決方案，是否擁有一支龐大的技術(shù)隊(duì)伍和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)呢？

王先生：是的，我們公司擁有一支30多個(gè)人的頂尖技術(shù)人才隊(duì)伍，又有專門的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)去生產(chǎn)產(chǎn)品。為客戶提供可以直接投入使用的產(chǎn)品。

我：如此看來，貴公司是集技術(shù)研發(fā)與制造生產(chǎn)于一體的大型企業(yè)了。

王先生：并不是，我們只是一家中小型企業(yè)。我們公司同時(shí)兼顧軟件和硬件部分的初衷是為了幫助客戶解決產(chǎn)品的匹配問題，避免我們的產(chǎn)品出現(xiàn)軟件與硬件不兼容的情況，也為客戶節(jié)省了找軟件開發(fā)公司和硬件制造公司的時(shí)間與金錢的支出。這也是我們的優(yōu)勢(shì)。

我：同時(shí)兼顧兩個(gè)方面，是否在會(huì)讓貴公司的發(fā)展比那些專注一個(gè)方面的發(fā)展慢呢？

王先生：這個(gè)問題我曾經(jīng)也考慮過。為了解決這個(gè)問題，我在人才的挑選以及公司的管理方面比較嚴(yán)格。因?yàn)槲蚁嘈?，一支技術(shù)頂尖、團(tuán)結(jié)協(xié)作的人才團(tuán)隊(duì)就是我的籌碼，只要做好這些，我們只會(huì)比他們專攻一個(gè)方面的做的更好，而且整體上看，我們是很有優(yōu)勢(shì)的。

我：王先生，您先前所說的，將產(chǎn)品賣給客戶，由客戶去投放產(chǎn)品、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)就是您的合作方式是嗎？

王先生：是的，這樣的合作方式就相當(dāng)于將市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則交到了客戶手中，由他們?nèi)ネ斗女a(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)品。我們只需要保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)才是，我們只需要做好自己最擅長(zhǎng)的事情就可以了。

我：那么產(chǎn)品后期的系統(tǒng)升級(jí)、維護(hù)與保修怎么辦呢？

王先生：我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過非常嚴(yán)格的測(cè)試才投放使用的，如果法瑞納產(chǎn)品在質(zhì)量方面有什么問題的話，可以向法瑞納公司反饋，我們會(huì)去解決所有的問題。

我：這樣的合作模式與售后服務(wù)聽上去很不錯(cuò)，那么一整套設(shè)備大概需要花多少錢呢？

王先生：我們是共享產(chǎn)品軟硬件整體解決方案服務(wù)商，產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)客戶的需求不同而不同。具體需要見面詳談，畢竟做生意講究的是誠(chéng)意。面對(duì)面溝通才能感受到雙方的真誠(chéng)。有需要的或者對(duì)共享陪護(hù)床感興趣的，可撥打我的聯(lián)系電話：13392713143，歡迎來電！

我：好的，謝謝王先生！

按目前看來，共享陪護(hù)床還是有很大的發(fā)展空間的，但是它的市場(chǎng)潛力到底有多大，未來會(huì)如何發(fā)展，是否會(huì)像共享單車、共享雨傘的經(jīng)歷那么一波三折，就要看它是否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)了。

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