共享童車_共享兒童推車_遛娃小車_遛娃神器商業(yè)解決方案！--廣東法瑞納科技有限公司

　　一、概述

　　隨著我國共享經(jīng)濟的快速發(fā)展，各個產(chǎn)品領(lǐng)域的共享特性均被激發(fā)，從共享單車、共享雨傘到共享健身房、共享充電寶等，全方位滲入到百姓的生活中。廣東法瑞納科技根據(jù)我國家長和兒童的出行習慣以及市場調(diào)查，自主研發(fā)共享童車_共享兒童推車_遛娃小車_遛娃神器商業(yè)解決方案。

　　共享童車又稱為共享兒童推車、遛娃神器、遛娃小車，是2~6歲兒童的"交通工具",是一款需要有家長協(xié)助推著或拉著走的車子，采用融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)兒童推車的共享特性，它通過射頻識別（RFID）、4g/wifi通信等，將共享兒童推車設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通訊，實現(xiàn)智能化識別、監(jiān)控管理。 

 

　　法瑞納共享兒童推車項目是由兒童推車、兒童推車租賃機、兒童推車應(yīng)用平臺（或微信小程序）、后臺系統(tǒng)功能系統(tǒng)構(gòu)成。前端為家長帶兒童進行戶外互動提供租賃便利，后臺為經(jīng)營者提供一站式的管理。

　　二、共享兒童推車的發(fā)展背景

　　雖然家用兒童推車普遍被家長們所接受，但其仍舊會造成出行攜帶不便、閑置堆積影響家庭空間等問題。共享溜娃小車正是基于兒童出行的不便，給出行中的家庭帶來便利。

　　1、我國幼兒出生率及消費情況

　　2016年1月1日起，我國新《人口與計劃生育法》第十八條第一款明確規(guī)定了"國家提倡一對夫妻生育兩個子女"。這就向全國人民宣告，兩孩生育新政策已在中國大陸全面實施，這正是帶動我國嬰兒潮到來的一大因素，另外一個因素則是嬰兒潮主力軍已到適育年齡，逐步成家立業(yè)。在2010年新生兒641萬低潮后，近年來新生兒數(shù)量逐步提升，2013年新生嬰兒已經(jīng)達到了668萬，"嬰兒潮"的到來將直接拉動國內(nèi)兒童市場的需求。

　　新一代適育年輕人的收入和財富都較前幾代人有明顯的提升，隨著人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化，消費需求、消費意識、消費結(jié)構(gòu)均有利于幼兒市場的未來發(fā)展，相關(guān)制造業(yè)、服務(wù)行業(yè)都要根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能緊跟市場發(fā)展。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，新一代適育者的消費意識呈現(xiàn)多元化特點，便利和安全代替價格、實用上的顧慮。手機支付的普遍應(yīng)用使一臺智能手機即可解決出行中的大部分問題。

 

　　2：我國家用兒童推車的市場現(xiàn)狀

　　兒童車廣義上包括幼兒學步車、兒童手推車、腳踏車、電動童車、兒童自行車等，非常多元化。關(guān)于我國的兒童推車的生產(chǎn)制造，目前有許多個產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品各有特色，如廣東東莞、中山和佛山、江蘇昆山和太倉、浙江平湖和寧波、以及安徽舒城、湖北漢川等地。而珠三角等沿海地區(qū)的童車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展較早，有技術(shù)引入的優(yōu)勢，成為童車產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　據(jù)統(tǒng)計，在近幾年的購買人群中，較多適用的年齡范圍是一歲以下的嬰幼兒，3~6以上的兒童極少會有相應(yīng)的出行工具，這可能是因為：此年齡段的孩子具有了一定的行走能力；此年齡段的孩子身體成長速度很快，買了車子后過一段時間就不適合孩子的身體狀況，只好留在房間里占用空間或者贈送他人，很多家長覺得沒有必要，這給遛娃神器提供了孕育土壤。

 

 

　　3、我國共享兒童推車的需求及現(xiàn)狀

　　關(guān)于此產(chǎn)品的市場需求，廣東法瑞納科技董事長房建濤認為，年輕一代的父母已不滿足于傳統(tǒng)枯燥的家庭環(huán)境，更注重孩子的教育和心理成長，因此會多多帶領(lǐng)孩子走出戶外，更多的接近大自然和社交環(huán)境，更想帶領(lǐng)孩子進行在外互動。但如果實現(xiàn)這些想法，必須要解決孩子的出行問題。2~6歲的兒童雖然具有一定的行走能力，但腳力不夠支持一個合適的戶外時間，如果孩子累了，需要家長背負，將會給家長帶來沉重的負擔。兒童推車解決了這個問題。

　　另外一方面就是前面提到的2~6歲的兒童身體成長速度很快，家庭兒童推車極易因為不適合兒童身體成長狀況而擱置，閑置造成金錢上的浪費和家庭空間的占用。遛娃小車則可以避免這種情況的發(fā)生，當用戶需要的時候，掃碼借一輛使用，使用完畢，即可歸還。

　　三、推行"共享兒童推車"過程中遇到的問題

　　2017年中旬，在江浙上海一帶城市的公園附近，曾出現(xiàn)過某共享溜娃小車，此品牌共享溜娃小車采取無樁投放的模式，車身上貼有二維碼，并寫著"掃碼一元用車"，右側(cè)后輪安裝有四位密碼鎖。類似共享單車，不過可以選擇是否繳納押金，根據(jù)情況使用費用不一樣，此舉立刻獲得了各方面的關(guān)注，很多家長對這種新事物表示贊賞，認為確實方便了帶孩子出門，不過仍舊擔心衛(wèi)生和安全問題。但這并沒獲得地方管理的認可，并且很快被清理、沒收。本著以用戶體驗為中心，解決了在推廣、使用過程中遇到的各種問題，據(jù)法瑞納科技市場部調(diào)研得出以下結(jié)論，概括了共享兒童推車遇到的重要問題。

 

　　1、家長對推車衛(wèi)生條件、安全性能的擔心。

　　隨著家庭對孩子長成過程的重視，對推車衛(wèi)生條件、安全性能是推車是否易被用戶接受的首要原因。在對廣大消費者進行調(diào)查的過程中，不少家長提出對公共設(shè)施的擔憂，長期暴露在戶外的兒童用品設(shè)施，須經(jīng)過風吹雨淋的考驗，不僅衛(wèi)生條件不過關(guān)，性能方面也會逐漸產(chǎn)生隱患。推車扶手和座椅的衛(wèi)生狀況，會導致兒童沾染上病菌，任何一個螺絲的松動、部件的不穩(wěn)固都可以導致兒童在使用過程中發(fā)生危險。

　　解決途徑：采用有樁設(shè)備投放，建立在室內(nèi)環(huán)境，對推車進行有效收集，避免使推車暴露在外，也因此避免了來自衛(wèi)生條件和安全性能的威脅，用戶對此類室內(nèi)設(shè)備更為放心。

　　2、用戶的素質(zhì)導致較高的破損率

　　共享設(shè)備較高的破損率參考無樁共享單車的現(xiàn)狀。國民整體素質(zhì)不一而足，依然存在不同的破壞行為，或者產(chǎn)生對此類現(xiàn)象冷漠不關(guān)心的態(tài)度。

　　解決途徑：共享遛娃神器借還設(shè)備將投放在人群流量較大的地點，將用戶的不文明行為暴露在公共場合，約束了用戶須安照規(guī)范方法使用，一定程度上減少了推車破損率以及惡意還車的情況發(fā)生。

　　3、市場經(jīng)濟對共享兒童推車的限制

　　共享經(jīng)濟的發(fā)展速度，使得許多普通產(chǎn)品被賦予了"共享"的特性，也由此產(chǎn)生一些質(zhì)疑的聲音。當?shù)毓芾聿块T的不支持成為共享產(chǎn)品大范圍推廣的最大阻礙，江浙一帶無樁共享遛娃小車的失敗便是一個例子，僅僅一天時間消失，均被有關(guān)部門清理，是大多數(shù)不成熟共享產(chǎn)品失敗的重要原因。

　　解決途徑：獲得有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)專利許可，聯(lián)系相關(guān)管理部門進行合法投放，努力獲取政策上的支持。

　　四：共享兒童推車技術(shù)方案解決

　　法瑞納科技遛娃神器融合RFID和GIS技術(shù)，內(nèi)嵌的通訊模塊包括4G或WIFI通信，實現(xiàn)地理位置信息定位和數(shù)據(jù)儲存。以下我們來具體分析它的結(jié)構(gòu)和功能：

　　1、兒童推車：

　　耐破壞力，防水、防塵、防破壞

　　護欄材質(zhì)：加厚海綿網(wǎng)布，更加舒適透氣

　　坐墊材質(zhì)：加厚軟包，乘坐更軟更舒適

　　輪胎材質(zhì)：加寬越野輪，車身更加穩(wěn)固

　　2、共享童車無需接電（內(nèi)置電池）樁體管理：

　　外觀設(shè)計：長×寬×高：11780*470*2100（mm）

　　外殼防銹處理，防腐蝕性能高，耐破壞力，防水、防塵、防破壞

　　功能：節(jié)能低功耗

　　語音提示功能：實現(xiàn)智能無人管理

　　預警系統(tǒng)：內(nèi)置智能報警系統(tǒng)，當在正常工作中受到外力撞擊會發(fā)出發(fā)出警報聲并回向給后臺管理者。

　　安裝簡便：四顆膨脹螺絲即可固定一個借還設(shè)備。

　　詳情：推車把手上增加了配有身份識別功能的RFID芯片，用于對推車進行識別和管理。而借還一體機就是用于放置、鎖住兒童推車的設(shè)備，負責對推車的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)識別、使用授權(quán)、和收集等功能。用戶通過掃描機器上的二維碼來確認從當前機器上租借兒童推車，機器識別推車ID信息，把推車釋放出來，歸用戶使用。在歸還的時候，把推車放入到歸還通道，機器識別ID信息，并用鎖扣鎖住即歸還成功。

 

　　3、共享遛娃神器應(yīng)用平臺（微信小程序）

　　作為為城市生活服務(wù)的共享兒童推車系統(tǒng)，利用智能手機隨身攜帶的特點，為市民出行提供共享溜娃小車的設(shè)備信息。應(yīng)用平臺目前包括兩種渠道：微信小程序掃描二維碼進入到平臺頁面。用戶在法瑞納科技共享兒童推車應(yīng)用平臺上可以完成以下主要操作：定位、查詢、導航、借用、歸還、支付、結(jié)算、使用信息、消息展示等功能。

　　●定位：服務(wù)定位當前的位置，并列表顯示您所在位置附近的溜娃小車設(shè)備借還站點。

　　●搜索：用戶可以在任意地理位置搜索任意位置附近的借還站點。

　　●指引導航：精準地圖索引，具有導航功能，通過接入騰訊地圖，自動生成最近導航路線，并有語音提示。

　　●個人信息查詢：用戶可以通過注冊時登記的用戶名密碼，通過手機查詢使用情況、賬戶的押金、余額使用情況。

　　●二維碼：交易信息碼或者身份認證碼獲取。保障用戶的賬戶安全。

　　●信譽積累：實行注冊用戶信用評價體系，根據(jù)不同開放需求設(shè)置不同共享級別，并對雙方用戶進行全過程行為監(jiān)管。

　　●結(jié)算：兒童推車成功使用完成后，根據(jù)時間長短自動結(jié)算使用費用，并啟動信譽積累機制，根據(jù)使用次數(shù)和時長影響使用者今后的使用費用和權(quán)限。停車計時結(jié)束,將會生成費用提示彈出框,用戶點擊則可進入支付界面,選擇支付方式進行付款。

　　●手機軟件平臺支持市面上常見的IOS、安卓、WindowsPhone等手機系統(tǒng)。

　　4、后臺功能系統(tǒng)

　　共享兒童推車后臺功能系統(tǒng)對兒童推車使用中產(chǎn)生的的財務(wù)、權(quán)限，數(shù)據(jù)匯總分析，廣告投放，系統(tǒng)等進行管理。

 

　　●服務(wù)器管理：

　　共享遛娃小車控制器系統(tǒng)采用B/S架構(gòu)（即瀏覽器和服務(wù)器結(jié)構(gòu)），在任何一臺能上網(wǎng)的電腦上，通過WEB瀏覽器，就可以監(jiān)控共享兒童手推車站點數(shù)據(jù)，如果有特殊授權(quán)，就可以辦理共享兒童手推車業(yè)務(wù)。這簡化了客戶端電腦載荷，減輕了系統(tǒng)維護與升級的成本和工作量，可以監(jiān)控共享停車鎖站點數(shù)據(jù)，交互性強。

　　●用戶管理模塊：

　　包括開戶、查詢、管理等內(nèi)容，對注冊會員進行數(shù)據(jù)分析、收集、管理等。實時反饋采集信息。保證數(shù)據(jù)可靠性、時效性。管理人員即可通過后臺的用戶模塊查看用戶信息。
　　●設(shè)備管理模塊：

　　可以查詢或者管理某個區(qū)域的共享租賃設(shè)備工作情況、使用情況、故障情況。監(jiān)測設(shè)備狀態(tài)信息,報警功能（故障、歸還率、撞擊、非法使用等），并及時通知管理人員，根據(jù)實際情況進行調(diào)度。

　　●統(tǒng)計報表模塊：

　　后臺管理系統(tǒng)軟件具備各種統(tǒng)計分析查詢及打印功能；以及會員管理/租還記錄/共享兒童手推車管理/逾期未還跟蹤系統(tǒng)/租車率分析/站點借還量分析/營業(yè)結(jié)算報表/掛失解掛表等；

　　五：共享兒童推車的商業(yè)模式和盈利方式：

　　董事長房建濤表示：無論是C2C、B2C還是C2B2C模式，一個公司做出產(chǎn)品，首先要清晰它的商業(yè)模式，不少創(chuàng)業(yè)者更關(guān)心如何盈利，但在創(chuàng)業(yè)前期搶占市場空間比短期內(nèi)追求盈利更重要。一個好的商業(yè)模式，其價值不僅在于其能夠解決的需求市場，更在于它可能結(jié)合的資源。

 

　　1、商業(yè)模式

　　共享溜娃神器設(shè)備給有娃一族（2~6兒童）帶來便利，雖然它的使用群體受限，但可以利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷。一方面是通過分時租賃來部分變現(xiàn)，通過收取押金來回收資金，實現(xiàn)現(xiàn)金流并進行擴張。而另一方面是通過大數(shù)據(jù)+精準廣告引流來實現(xiàn)盈利。通過硬件與精準的用戶產(chǎn)生關(guān)系，匯集到使用應(yīng)用平臺上，比如：與兒童用品、母嬰用品、生活用品廠商、教育培訓機構(gòu)等聯(lián)合推廣合作，餐飲商家的導流等等。

　　在平臺上，選擇了微信小程序，方便用戶進行更快捷的掃碼使用，當然用戶還可以選澤APP應(yīng)用軟件下載使用。

　　2、盈利模式：

　　房建濤表示：在投入拓展前期，盈利不會作為此產(chǎn)品的主要目標，一旦拓展開市場，相應(yīng)的盈利方式和策略就會成為主要考慮的問題。

　　共享遛娃小車設(shè)備投放在公園、商場、景區(qū)、購物中心等場景，除了租金之外，租賃設(shè)備和應(yīng)用平臺上的廣告投放成為其重要的盈利來源。設(shè)備的左、右、前、上四面均可作為廣告載體。LED顯示屏植入滾動廣告，帶來龐大的廣告力量。

　　2.1、B2C分時租賃可形成現(xiàn)金流，覆蓋成本。

　　2.2、使用人群精準，人群頻率高、小額支付。

　　2.3、成本隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，可降低單個用戶成本。

　　2.4、與品牌、電商、實體店的營銷進行對接，在設(shè)備上的LED滾動廣告和平臺廣告的投放，帶來精準的營銷和流量。利用數(shù)據(jù)分析使用群體消費能力、習慣。

　　3、盈利模式預測：

　　假設(shè)押金99元，租金1小時1元，一臺租賃設(shè)備容納15輛溜娃車（在人群流量大的地區(qū)，比如商業(yè)街、超市可考慮大容量機器設(shè)備），在一線城市投放1萬輛溜娃車的收益如下：

　　其次，可根據(jù)后臺成立大數(shù)據(jù)兒童推車投放監(jiān)測系統(tǒng)，將會出具大數(shù)據(jù)分析，針對廣告合作企業(yè)制定相應(yīng)的企業(yè)咨詢服務(wù)和營銷服務(wù)以及提供精準APP廣告直推服務(wù)，廣告商可根據(jù)覆蓋地域選擇投放。

 

　　六：共享兒童推車的發(fā)展前景

　　遛娃神器是媽媽帶寶寶上街購物時的必需品，也是2~6歲孩子的出行工具，憑借既構(gòu)造簡單，方便攜帶，又能解決精力旺盛的2~6歲孩子出行問題的優(yōu)勢，受到寶媽寶爸的青睞。在看共享兒童推車的發(fā)展前景前，我們來看一下家用兒童推車帶來的不便：

　　1、寶寶玩耍時，需要家長背著或者推著空車，給出行的家長帶來體力上的負擔。

　　2、帶著家用兒童推車上下樓、上下公交不方便，尤其是對于年齡大點的監(jiān)護人（爺奶）

　　3、帶此年齡段的寶寶進行郊區(qū)、長途旅行時，十分不方便攜帶。

　　4、家用兒童推車只適用于一個階段的兒童，隨著孩子的成長逐漸閑置，給家庭帶來經(jīng)濟上的浪費和房間空間的占用。

　　2~6歲兒童，正處于身體快速發(fā)育階段，所以精力也較為旺盛，活潑好動，這讓本來就疲于照顧家庭、需要工作的監(jiān)護人力不從心，而又盡可能的想給孩子一個合理的、健康的、綠色的活動場所，因此每天都會抽出時間進行家庭周邊活動，或定期進行中長途的活動。

　　公園：幾乎每天家長都會帶領(lǐng)孩子逛公園遛娃，一方面釋放孩子的天性，一方面進行親子互動，增進感情。

　　商場：兒童對商場的熟悉程度，并不亞于小區(qū)公園，商場內(nèi)不僅有吸引他的玩耍場所，還有不同于家庭飯菜的飲食。很多家長也很樂于帶著孩子逛商場。

　　購物中心：類似于商場的功能，但可能更注重購物，雖然現(xiàn)在很多年輕爸媽樂于網(wǎng)上購物，但對于家庭用品、孩子衣著還是比較依賴于實體商店。

　　景區(qū)：不少當代爸媽都會利用好每次難得的黃金假期，帶領(lǐng)孩子進行中長途郊游，一方面增長孩子的視野和見解，另一方面鍛煉家庭凝聚力。

　　共享童車的關(guān)鍵點在于觸動用戶，從屬性上來說能做到簡裝出門的好處，打動大部分使用群體。通過以上分析，我們看出，共享遛娃神器具有廣闊的發(fā)展前景，在當今共享經(jīng)濟繁榮發(fā)展的階段，共享溜娃小車是一個創(chuàng)業(yè)好項目。

本文出自Farina法瑞納科技，轉(zhuǎn)載時請注明出處