一分鐘看懂共享雨傘新玩法--廣東法瑞納科技有限公司

     在南方城市，由于天氣的多變，一年四季中晴雨傘的使用頻率十分高，所以共享晴雨傘還是有一定的市場(chǎng)需求。小編在兩廣地區(qū)發(fā)現(xiàn)了已投放市場(chǎng)的花粉共享雨傘，據(jù)深入了解，此家共享雨傘采用有樁借還一體設(shè)備投放模式，在商場(chǎng)、超市、公園、景區(qū)、步行街、飛機(jī)場(chǎng)、火車站投放，目前押金49元/把，12小時(shí)內(nèi)1元錢，超過(guò)12小時(shí)則有相對(duì)應(yīng)的收費(fèi)規(guī)則。并且已開(kāi)發(fā)出“轉(zhuǎn)借”功能，基于以上信息，下面我們以花粉共享晴雨傘為例來(lái)分析一下共享雨傘的商業(yè)模式。

街邊的花粉共享晴雨傘

    共享雨傘成本分析：

    由于共享雨傘具有高流通性，因此對(duì)雨傘的質(zhì)量要求高，若質(zhì)量粗糙，不僅用戶體驗(yàn)較差，損壞的程度也較快。不少創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始以為交給傳統(tǒng)傘廠做會(huì)節(jié)省成本，但傳統(tǒng)傘廠會(huì)將成本壓到最低，成品比較粗糙。

    創(chuàng)業(yè)者還需要考慮：一臺(tái)傘機(jī)可容納20~30余把傘，若發(fā)生多人借傘，為了避免傘機(jī)上無(wú)傘使用，還需補(bǔ)貨，保守估計(jì)需15把備用。除了傘的成本，需要技術(shù)支持的有樁共享雨傘借還設(shè)備也是一項(xiàng)投入。據(jù)悉，花粉共享雨傘每把傘柄上都內(nèi)置技術(shù)感應(yīng)芯片，技術(shù)的投入會(huì)相對(duì)的減少雨傘流通過(guò)程中的損耗問(wèn)題。

    共享雨傘商業(yè)模式分析：

    1、押金：

    保守估算，花粉共享雨傘的一個(gè)傘樁可容納20把傘，假設(shè)一個(gè)傘樁點(diǎn)每天借出去15把，每把轉(zhuǎn)借1人次，則有30個(gè)人注冊(cè)。押金49元/把，則有1470元/天的押金積累100個(gè)傘樁點(diǎn)則有147000元/天的押金積累。

值得一提的是，用戶押金這個(gè)模塊，需要第三方監(jiān)管（銀行），但其中一部分用來(lái)應(yīng)對(duì)用戶退押金使用，另外一部分可作為資金鏈，投入運(yùn)營(yíng)之中。

     2、租金收入

     使用時(shí)最少需要充值5元，假設(shè)一個(gè)傘樁點(diǎn)每天借出去15把，每把轉(zhuǎn)借1人次，則有30人使用，這30人需充值的數(shù)額最少是150元（使用花粉共享雨傘12小時(shí)內(nèi)1元錢）。

    100個(gè)傘樁點(diǎn)則有15000/天的租金收入。

用戶在使用花粉共享晴雨傘

     3、廣告收入：

    ①傘樁的廣告：

    共享雨傘投放在商場(chǎng)、超市、公園、景區(qū)、步行街等人流量大的地區(qū)。傘機(jī)設(shè)備上的led滾動(dòng)屏，或者左、右兩面皆可以作為廣告載體，根據(jù)場(chǎng)景投放不同的廣告。

    ②共享雨傘面上的廣告：

    有意思的是，我們都以為投放的晴雨傘是需要運(yùn)營(yíng)商自己掏錢采購(gòu)，其實(shí)不然，一把傘的傘面可以印上1~3個(gè)廣告，若只有一個(gè)廣告則向廣告主收￥15/1把傘；兩個(gè)廣告則各收10，20元￥/1把傘；3個(gè)廣告收8元一個(gè)廣告，則是￥24元/把傘，我們平時(shí)生活中的雨傘零售價(jià)也才25~35元/把，所以運(yùn)營(yíng)商無(wú)需擔(dān)心晴雨傘的損耗。傘體的正、反兩面均可以印刷合作廠家的廣告，不僅是對(duì)用戶進(jìn)行營(yíng)銷，用戶撐傘走在街道上對(duì)四周均可以造成擴(kuò)散營(yíng)銷。

    ③共享雨傘軟件App上的廣告：

     APP軟件可以直接與用戶的視覺(jué)接觸，通過(guò)使用雨傘和軟件的年齡和職業(yè)，分析其消費(fèi)情況進(jìn)行，廣告人群十分精準(zhǔn)。

    4、充會(huì)員、節(jié)后禮品活動(dòng)

    節(jié)日的活動(dòng)契機(jī),可以吸引客流, 聚集人氣下載充值,可形成更廣泛的資金來(lái)源，進(jìn)而通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而引起經(jīng)濟(jì)效益增加，是商家經(jīng)營(yíng)不可忽視的一種活動(dòng)方式。

     5、共享雨傘融資情況

    從最近一年的融資情況可以看出，雖然共享經(jīng)濟(jì)屬于新事物，但一定的市場(chǎng)需求頗得投資人的青睞。

     2017年共享雨傘行業(yè)融資情況

    從以上列表看出，完成融資的公司里，只有兩家是無(wú)樁雨傘，其他均是有樁設(shè)備投放，投資者比較看重的還是有樁共享雨傘的投放模式。

     共享雨傘有樁設(shè)備的投放模式，更符合可持續(xù)發(fā)展的理念，方便監(jiān)管，有利于環(huán)境保護(hù)，從節(jié)省成本來(lái)看，有樁投放避免被偷、被帶走、惡意解鎖等問(wèn)題。通過(guò)花粉共享晴雨傘的商業(yè)模式，我們可以看出共享雨傘有樁投放的解決方案越來(lái)越清晰，希望共享雨傘的步入逐漸正軌、健康發(fā)展，為民眾帶來(lái)真正的便利。

　　廣東法瑞納科技有限公司是共享雨傘研發(fā)生產(chǎn)廠家，專門做共享雨傘租賃系統(tǒng)、APP等軟件開(kāi)發(fā)，及共享雨傘租賃設(shè)備、傘架、傘機(jī)、傘樁等硬件設(shè)備制造，是共享產(chǎn)品和智能化租賃產(chǎn)品的一站式制造企業(yè)，提供共享解決方案。
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